转化率低？试试这样写文案先容产物

转化率太低！产物引见文案到底该怎样去写？最近看到一个叫“100天进步计划”的运动！主要是100 天， 2 万人一同读完 3 本英文原著。天天花10 分钟读英文，有打卡、有日签、有一对一英文指导、有奖励、有社群陪同等等。

这应该算是典型的互联网念书磨炼营，整个看起来还是挺吸收人，我顺着就点进了它的产物转化页。依次阅读下去，我以为它应该很快就能卖满20000人，除了靠新世相强大的粉丝基数及KOL效应，这个产物页的文案设置也很重要，很值得我们去自创和运用。它的逻辑很是明晰，一条一条的递进式推进，每个点都有得可说。

这里给大家简朴拆解浅析一下。首先，一进入这个产物引见页，直接就点明晰运动主题的相关信息，既说出了运动中心价值点，又给出了关键性背书，进步用户兴味。而在“学什么”这个版块，我比力喜欢“100年内被逾越5亿人磨练过阅读价值的书单”这样的表达方式。

这个类似于一句Slogan，精简又直接，“100年”、“5亿人”，时间和口碑都经得起磨练，有很猛烈的社会认同表示。《影响力》一书中有提到“人在群体中的行为经常会遭到他人影响，以致会凭据周围人的回声作出相应的回声。“这就是社会认同原理，100年内有这么多人都阅读过，那肯定没什么问题。相反，有5亿人都看了，我不看会不会有所损失？这是一种降低损失的自我表示：假设不从众，以为会损失什么。

好比就餐时，大家都市以为门店外排队长的肯定好吃，纸质书的“脱销几万册”会让你更愿意掏钱。原理是一样的。接着，是这个书单制定的规范性和专业教研团队引见。看到这马上就会以为这个书单很专业，团队不是哥伦比亚大学就是剑桥大学，还特别加红了剑桥大学，这也是一种心理表示，马上会让人以为很权威。

这也就是我们常说的权威转嫁。课程权威背书，是大多数线上课程都市做的，可以增加用户对产物的信任，这自己就发生了一定的吸收力，行业KOL、知名专家、行业认证、权威平台等都可以作为背书。

这种背书自己的权威度越高，转嫁给到产物的这种权威表示也就越高，所以你看KOL们，都有一个响当当的名头。然后，就是书单“怎样学”的板块了，这个部门很简朴，但我以为仍有2个点可以说。第一个点是，这段内容是在强调学习的便当，但它没有说很是很是便当、超级便当之类的话，而大多都是用的动词、名词和数据。

动词是最容易让用户在脑海里浮现画面的，名词也是，不外要用细致的名词。可是假设你用太多的形容词，特别是那种笼统的形容词，很难发生细致画面。而用户对细致数字的接受水平，更是远高于我们用文字性的描绘，数字能够带来明晰细致的描绘，而越明晰就越惹起受众的兴味。

假设你认真看，这个技巧应该来说是贯串整个产物引见文案的。那第二个点是什么呢？是这个部门的图文其实帮读者设计了一个产物运用场景，这个也很重要。

我们多数情况都是激动型消费，我们喜欢逛电商平台时把许多工具都放进购物车，这个也喜欢谁人也想要，可是却又迟迟都没下单。为什么呢？就是由于我们缺一个马上要用他们的场景。所以，不只不要通知你的用户产物好，还应该努力去设计一些可能的产物运用场景，帮他们去想象具有这件物品，将会马上获得怎样的优美体验。

接下来，在学的历程中，平台还提供了树苗养成系统，这个很有意义，你逐日阅读都可以获得水滴去浇灌自己的专属阅读树苗。把阅读这个行为酿成了更可见的种树，效果外化更为显着。而且，相比于分享阅读这件事，这样的植树卡片愈加会刺激用户的分享。紧接着，就是“学习奖励”部门，学习奖励普通往常线上课基本都市有，这里就不多说。

只说一点，这里设置了门路型奖励，学习完成有什么奖励，一连打卡21天有什么奖励，这样更能刺激用户的希冀。再然后，就是“学员回声了”，也就是我们常说的客户证言。往常的课程大多都市加上学员证言，可是你看，这里放的用户证言没有只从一个角度去说，而且还给每一个证言打上了差别的细致标签，很是明晰直观。而且，这些基本都是新用户关注的点，很有针对性，从学员证言内里提炼出来，比直接自己说出来要好太多。

另外，关于客户证言，有两点建议：第一，要口语化，不要刻意去用华美的文字包装客户写的证言，这样很假。真正的客户写工具是不讲求什么文采的，他们评价很随意，以致有错别字和语病。

这都刻意接受。第二，差别的客户写出的工具，角度和语气肯定都纷歧样，当你把几个客户证言放在一同，发现像是一小我私家写的时分，那就尴尬了。差别的人，语气作风都纷歧样，他们关注的点都纷歧样，以致有的另有一些小挑剔，这才是真的。

接下来，这里用到了引导下单的方法，它用了很显着的对比参照法，“100天”和“只需1块钱”对比，“培训机构499天/天”和“水滴阅读1.29元/天”对比，“没时间学习”和“10分钟高效学习”对比。一个工具有多大价值，人们基础不知道。人类脑子里没有一个“内部估值系统”，来直接通知我们某个工具的价值是几，而都是经由对比来预算价值。

这一轮对比下来，课程价值感爆棚。关于对比参照，之前我举过一个例子，南孚出过一个迷你充电宝，这个充电宝相关于之前充电宝愈加小巧粗笨，便当携带。

要怎样突出这个卖点呢？他们就用了这个妙招，直接用口红中止参照对比。这个问题马上就圆满处置了，看的人都知道了这个迷你充电宝很是小，竟然和口红差不多巨细。参照的目的就是为了愈加突出你要体现的目的项，而且消费者立马就能get到。它比大量的压服和诱导愈加有用。

最后，前面不时在强调课程的价值，末端的时分这里再次强调了课程的几点强力刺激点，又是免费咨询，又是7天无理由退款，另有大优惠。无疑是一剂强力针，乍一看，确实很激动啊。

另外，课程底部另有一个报名停止的倒计时，它不时都在手机屏幕底部的，用户时时辰刻都看着时间在一点点流逝。很显然，它制造了一种消费紧迫感，和稀缺感是一个原理。

直接给你一个好机缘摆在眼前，而且还通知你这个机缘将会不时为你准备，你会珍惜它吗？应该不会，没须要嘛，横竖也不急。而“制造稀缺和紧迫感”，就是对文案中提供的机缘加上限制，岂论是时间限制、价钱限制还是人群限制，让这个机缘看起来更稀缺和紧迫。

消费者以为这个机缘是稍纵即逝的，利益也是稍纵即逝，之后马上就可能是损失了，因而就可能更快地支付行动。好了，就说到这了，一点视察希望能对大家有启示。广告文案的本质可以说是相同，而相同，最基本的可能就是你有谈资，而且你懂TA。

这些内容是在“揽客魔课堂”里相识到的，希望对你有所资助！。

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